|
في كل أسبوع نرى سيلًا من الأخبار التي تخرج من عالم الشركات الناشئة
في كل أسبوع نرى سيلًا من الأخبار التي تخرج من عالم الشركات الناشئة بعضها يتم تداوله على استحياء والبعض الآخر يتحول إلى ضجيج واسع النطاق لكن هذه المرة هناك نغمة جديدة بدأت تظهر بهدوء ثم تحولت إلى موجة كاملة موسم الشراء
فجأة بدأت الشركات الناشئة تستحوذ على بعضها البعض وشركات رأس المال الجريء تتسابق لوضع توقيعاتها على صفقات الاستحواذ بدلًا من تمويل جولات جديدة
السؤال البديهي هنا لماذا
ولماذا الآن تحديدًا وهل هذه علامة على الانتعاش أم مجرد محاولات للنجاة قبل السقوط الكبير
الشتاء الاستثماري بدأ يُثمر أم أن الجليد يذوب عن شركات متعثرة
منذ منتصف عام 2022 بدأ ما يُعرف بـالشتاء الاستثماري في عالم الشركات الناشئة قنوات التمويل بدأت تضيق ومعايير التقييم تراجعت ولم يعد هناك مكان للوعود دون أرقام حقيقية
لكن في الأشهر الأخيرة بدأت تظهر تحركات غريبة شركات كانت تكافح للبقاء بدأت فجأة تستحوذ على منافسين أو تندمج مع لاعبين آخرين أحد رواد الأعمال أخبرني — دون ذكر أسماء — أن البقاء لم يعد للأصلح بل للأذكى ماليًا
هل هي عودة للأسواق ليس بالضرورة
ما يحدث الآن يشبه كثيرًا ما وقع بعد أزمة 2008 حينما اضطرت الشركات الصغيرة إلى الاندماج لمجرد البقاء وهذا ما يفسر زيادة عمليات الشراء والدمج بدلًا من تمويل جولات جديدة
قصة حقيقية من الداخل مؤسس شركة تقنية باع شركته لمنافسه السابق
أحد القصص المثيرة التي استوقفتني كانت لرائد أعمال من دبي رفض ذكر اسمه أطلق شركته في 2019 وكانت تعمل في مجال أتمتة المهام التجارية وصل عدد العملاء إلى 500 عميل لكن التمويل بدأ ينضب في منتصف 2023
فشل في إغلاق جولة استثمارية رغم الأرقام الجيدة في النهاية قرر بيع الشركة لمنافسه السابق — شركة أكبر لكنها عانت من نقص في المنتجات التقنية الصفقة لم تكن بملايين لكن فريقه بالكامل حصل على وظائف والمنتج لم يمت
عندما سألته هل تعتبرها خسارة
قال ربحت الوقت بدلًا من خسارة كل شيء وما زلت في اللعبة
هل موسم الشراء يعني أن الشركات تنهار
ليس بالضرورة في الحقيقة الكثير من الشركات التي تقوم بعمليات استحواذ اليوم تستعد لما يُعرف بـتصحيح السوق
التحركات الأخيرة التي تقودها شركات مثل Sequoia Capital وAndreessen Horowitz تشير إلى تركيز جديد
بدلًا من تمويل 10 شركات وتأمل أن تنجح واحدة
يقومون بدعم 3 فقط ويطلبون منها ابتلاع المنافسين
بمعنى آخر المعركة لم تعد للنجاة فقط بل للسيطرة
منصة SaaS تشتري أخرى لماذا هذا يحدث بكثرة
لاحظنا في الأشهر الأخيرة العديد من صفقات الشراء بين منصات SaaS — أي الخدمات البرمجية المدفوعة السر في ذلك بسيط قاعدة المستخدمين أصبحت أغلى من الذهب
إذا كنت تملك 10000 عميل والمنافس يملك مثلهم فالاستحواذ يضاعف قوتك دون الحاجة لحرق ميزانية تسويق
رائد أعمال من الأردن قال لي
الاستحواذ اليوم أرخص من حملة إعلانات على فيسبوك لمدة سنة
دروس للمؤسسين الجدد لا تبني شركة بهدف البيع لكن لا تتجاهل الفرصة
هوس البيع السريع يمكن أن يكون قاتلًا كثير من المؤسسين الجدد بدأوا مشاريعهم خلال 2020 و2021 على أمل أن يبيعوها بعد سنتين بملايين
لكن الحقيقة أقسى من الحلم
السوق تغيّر والمستثمرون أصبحوا يسألون
هل تحقق أرباحًا
هل تنمو شهريًا
هل تستطيع البقاء بدون تمويل
ولذلك إذا كنت مؤسسًا الآن عليك أن تتذكر أن موسم الشراء ليس دعوة للبيع بل تنبيه أن السوق لا يرحم من ينتظر طويلًا بلا أرقام
تأثير موسم الشراء على الموظفين
في كل صفقة هناك وجوه رابحة وأخرى خاسرة الموظفون في الشركات المستحوذ عليها يجدون أنفسهم أمام مستقبل غير واضح
لكن في كثير من الحالات تكون الصفقات فرصة جديدة لهم إحدى الموظفات في شركة محتوى عربية تم الاستحواذ عليها قالت لي
كنا خائفين لكن فجأة أصبح لدينا ميزانية أدوات ومدير جديد يعرف السوق
التوجه الجديد استثمارات ذكية بدلًا من استثمارات ضخمة
نلاحظ الآن أن جولات التمويل الضخمة لم تعد شائعة بدلًا منها هناك استثمارات مركزة واستحواذات محسوبة وصفقات تمويل مشروطة بتحقيق نتائج واضحة
هذه التوجهات تجعل البيئة أصعب لكنها أيضًا أكثر واقعية
تحركات كبرى في المنطقة الإمارات والسعودية في قلب المعركة
لا يمكن تجاهل الدور المتزايد للإمارات والسعودية في هذا الموسم شركات مثل STV في السعودية وChimera Capital في أبوظبي تقود موجات من الاستحواذات والاستثمارات المركزة في الشركات الناشئة
واحدة من الصفقات التي أحدثت ضجة كانت استحواذ شركة سعودية على منصة تعليمية مقرها القاهرة السبب وصول المنصة إلى 3 ملايين مستخدم بتكلفة منخفضة وهذا كنز لأي مستثمر ذكي
هل أنت مستعد لموسم الشراء
إذا كنت رائد أعمال فربما حان الوقت لتتوقف عن مطاردة المستثمرين وتبدأ في تقييم وضعك
هل شركتك جذابة بما يكفي للشراء
هل يمكنك شراء منافس أصغر
هل فريقك جاهز للدمج أو الانتقال
موسم الشراء ليس مجرد حدث عابر بل مرحلة فاصلة في حياة الكثير من الشركات
خاتمة موسم الشراء ليس نهاية القصة بل بدايتها
بينما يعتقد البعض أن موسم الشراء هو نتيجة الفشل في التمويل الحقيقة أعمق بكثير إنها لحظة إعادة تشكيل السوق وبناء تحالفات جديدة وإعادة ترتيب اللاعبين قبل الجولة القادمة
ربما لن تكون شركتك واحدة من تلك التي تم بيعها بمليار وربما لن تدخل عناوين الصحف لكن المهم أن تكون مستعدًا
ففي موسم الشراء الأذكى هو من يبقى وليس الأقوى فقط
الاسالة شائعة
ما معنى موسم الشراء في عالم الشركات الناشئة
هو مصطلح غير رسمي يشير إلى تزايد صفقات الاستحواذ والاندماج بين الشركات الناشئة بدلًا من الاعتماد على التمويل التقليدي
هل بيع الشركة يعني الفشل
ليس بالضرورة في بعض الحالات يكون البيع استراتيجية ذكية للبقاء أو التوسع
ما الفرق بين الاندماج والاستحواذ
الاندماج يحدث عندما تتحد شركتان لتكوين كيان جديد بينما الاستحواذ يتم عندما تشتري شركة أخرى بالكامل
هل موسم الشراء يشير إلى انهيار السوق
لا بل يدل غالبًا على نضج السوق وإعادة ترتيب المشهد التنافسي
هل يمكن أن أستفيد من موسم الشراء كمؤسس
نعم إذا كنت مستعدًا بمنتج قوي وفريق متماسك وخطة واضحة قد تكون أنت الصفقة التالية
